Senior Strategic Partnership Manager / Gestionnaire principal des partenariats stratégiques

About the Employer

Unity Technologies is looking for an experienced, technical, execution and growth focused business executive who will be leading the strategic partnerships for Unity’s cloud related efforts.

You will work with individual program managers, engineering, product, BD, legal and marketing leads to oversee successful execution of Unity’s cloud partnerships.You will also establish and nurture meaningful relationships with our key cloud partners, maintain a keen understanding of these partner’s strategy and technical roadmap, and ensure those needs are met in a timely manner. The role will also be responsible for some business development and technical program/P&L management activities, related to future and existing platform partners.

Responsibilities

  • Cultivate and maintain cloud partner relationships, including assessing partner needs, managing overall expectations, handling customer inquiries, and resolving cloud partner issues
  • Maintain awareness of the partner’s environment and projects as well as Unity’s roadmap source and develop new business opportunities with strategic cloud partners. Help business development teams close such opportunities
  • Act as an escalation point for the cloud partners to assist in the resolution of technical, support or business issues
  • Work with multiple engineering teams and business disciplines from legal, finance, supply chain and marketing to oversee successful execution of Unity’s cloud partnerships
  • Work through the large partnership contracts with cloud providers to make sure the invoicing is correct versus usage, making sure all credits and rebates are accounted for as well as seeing opportunities for further negotiation for better deals.
  • Build internal relationships and have a deep understanding of the roles and responsibilities for key functions within Unity
  • Manage contractual deliverables, project status and customer invoicing
  • Represent the cloud partner’s needs in order to communicate those needs to Unity’s product development and business development teams

Requirements

  • Current knowledge and higher level technical understanding of cloud and relevant technologies
  • Prior consulting / product / program management experience
  • Business development and large scale partner management experience
  • Possesses understanding of the competitive landscape and an ability to navigate an industry that is constantly evolving with a high degree of ambiguity
  • Strong analytical skills, strategic thinker and creative problem solver

Bonus Points

  • Motivated and energetic self starter who can operate with minimal oversight
  • Excellent & creative written & oral communication skills; outstanding presentation skills
  • Has strong executive presence and maturity
  • Passion for video games
  • Understanding of the video games industry and video game development process
  • Experience working with a global organization

About Unity Technologies

Unity is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

The company’s 1,400+ person research and development team keeps Unity at the forefront of development by working alongside partners to ensure optimized support for the latest releases and platforms. Apps developed by Unity creators were downloaded more than three billion times per month in 2019 on more than two billion unique devices. For more information, please visit www.unity.com.

Unity is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive, innovative environment with the best employees. Therefore, we provide employment opportunities without regard to age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. If there are preparations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

Unity Technologies est à la recherche d’un dirigeant d’entreprise expérimenté, possédant des compétences techniques, axé sur l’exécution et la croissance qui dirigera les partenariats stratégiques en ce qui concerne les efforts liés au nuage de Unity. Vous travaillerez avec des gestionnaires de programmes, de l’ingénierie, des produits, du développement commercial, du domaine juridique et du marketing pour superviser la bonne exécution du produit de Unity. À ce poste, vous serez également responsable du développement commercial et des activités de gestion des programmes techniques et des profits et des pertes liées aux partenaires de plateforme actuels et futurs.

Responsabilités

  • Cultiver et entretenir les relations avec les partenaires technologiques, notamment en évaluant leurs besoins, en gérant les attentes globales, en traitant les demandes des clients et en résolvant les problèmes des partenaires infonuagiques
  • Se tenir au courant de l’environnement et des projets du partenaire, ainsi que de la source de la feuille de route de Unity, créer de nouvelles occasions d’affaires avec des partenaires technologiques stratégiques et les conclure
  • Servir de point de contact pour les partenaires technologiques avec les niveaux supérieurs afin de les aider à résoudre les problèmes techniques, de soutien ou opérationnels
  • Travailler avec de multiples équipes d’ingénierie et disciplines commerciales du domaine juridique, financier et marketing, et superviser l’exécution réussie des partenariats infonuagiques de Unity
  • Établir des relations internes et avoir une compréhension approfondie des rôles et responsabilités des fonctions clés au sein de Unity
  • Gérer les livrables contractuels, l’état du projet et la facturation des clients
  • Représenter les besoins des partenaires technologiques afin de les communiquer aux équipes de développement de produits et de développement commercial de Unity

Exigences

  • Connaissances actuelles et compréhension technique de haut niveau de l'infonuagique, de la technologie voix-texte et des technologies pertinentes
  • Expérience de gestion de programme, de produit ou de consultation
  • Expérience de développement des affaires et de gestion des partenariats à grande échelle
  • Comprend le contexte concurrentiel et est capable d’évolution dans un secteur en constante croissance où règne un degré élevé d’ambiguïté
  • Solides capacités d’analyse, excellentes compétences de présentation, capacité à résoudre des problèmes de façon créative

Atouts

  • Passion pour les jeux vidéo
  • Compréhension de l’industrie des jeux vidéo et de leur développement
  • Expérience de travail dans une organisation mondiale

À propos de Unity Technologies

Unity est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l'exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateurs, notamment des développeurs de jeux vidéo, des artistes, architectes, concepteurs automobiles et cinéastes, utilisent Unity pour donner vie à ce qu'ils ont imaginé. La plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle.

Notre équipe de plus de 1400 personnes assignées à la recherche et au développement fait en sorte que Unity soit à l'avant-garde du développement et assure un soutien optimal pour les plus récentes technologies et plateformes. Les applications développées par les créateurs au sein de Unity ont été téléchargées plus de trois milliards de fois par mois en 2019, sur plus de deux milliards d'appareils uniques. Pour en savoir davantage, visitez le site www.unity.com.

Unity est un employeur axé sur l'égalité des chances qui s'engage à favoriser un environnement inclusif et innovateur avec les meilleurs employés. Par conséquent, nous fournissons des opportunités d'emploi sans tenir compte de l'âge, la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l'identité sexuelle ou l'expression, l'orientation sexuelle ou tout autre statut protégé. S'il y a des préparatifs que nous pouvons faire pour vous aider à avoir une expérience d'entrevue confortable et positive, veuillez-nous le faire savoir.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity.

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